Combien coûte le SEO ? Etude et Chiffres

Un des principaux sujets qui revient souvent dans notre communauté c’est : Combien coûte le SEO ? Quels sont les tarifs pour un consultant SEO ? Comment on fait pour calculer ses prix ?

Vous me suivez peut-être sur YouTube en ce moment pour mon challenge d’une vidéo SEO par jour pendant 1 mois. Hier, j’ai abordé ce sujet en surface pour vous aider à calculer vos prix. Si ce n’est pas le cas, abonnez-vous et allez voir la vidéo sur la chaine.

Ceci dit, j’ai reçu de nouveau ce matin un tweet pour me demander les prix du marché. Ce n’est pas la première fois qu’on me demande ce genre de chose et c’était encore plus le cas en janvier dernier lorsque j’avais sondé la communauté sur Twitter.

Du coup, j’ai pris le temps ce matin de vous dévoiler les résultats de cette rapide étude que j’ai menée récemment et j’en profite pour vous donner mon avis.

Conception de l’étude

Je ne supporte pas les études où on ne sait rien sur la manière dont elles ont étés menées. Du coup, je commence avec l’explication qui vous montrera les avantages et faiblesses de celle-ci, comme ça on part du bon pied ensemble.

• J’ai réalisé le sondage via un formulaire Google Forms le 27 janvier 2017. Tout le monde pouvait répondre, j’ai limité à une seule réponse (connexion obligatoire) et les gens ne pouvaient pas modifier leurs réponses après envoi. Je donnais également la possibilité de voir les résultats via un tableau brut proposé par Google.
• J’ai posté ce sondage sur les réseaux sociaux. Facebook, Twitter, Linkedin, Google + et les gens l’ont partagé entre eux.
• J’ai essayé de m’adresser aux professionnels du SEO, mais j’ai remarqué quelques trolls, prix provenant peut-être de l’étranger, etc.
• J’ai donc procédé à la suppression de résultats parasites ne rentrant pas dans le cadre de cette étude. A savoir les gens qui ont mis 1€, 0€, ou qui n’ont pas été assez clairs (intervalle, tranche, etc).
• J’ai eu au total 93 questionnaires rendus et j’en ai conservés 85 pour établir les résultats ci-après.
• Ce questionnaire était anonyme.
• Les résultats bruts sont disponibles ici : https://docs.google.com/spreadsheets/d/1YWduVBAIdTTenw_bfCA6IBxZp_BZF_a9wz7pBP2zBy4/edit?usp=sharing 
• Si vous avez d’autres questions, passez dans les commentaires et je rajoute dans l’article les précisions.

Les résultats

J’ai posé différentes questions lors de ce questionnaire. J’ai demandé le prix moyen pour les éléments suivants : audit seo, recherche de mots-clés, partie technique, partie contenu, partie popularité, autres prestations et devis en général.

Tarif de l’audit SEO

L’audit SEO peut être plus ou moins complet selon les méthodologies de chacun, mais voici les prix envoyés par les personnes ayant répondu.

Question posée : Quel est le prix moyen pour votre audit SEO (technique, contenu, popularité, concurrence + rapport + débriefing) ?

Prix maximum : 10000€

Prix minimum : 0€

Moyenne (arrondi) : 2000€

Avis personnel : On voit souvent des prix entre 1500€ et 2500€ sur le marché en général (hors étude), on est donc plutôt réaliste dans la moyenne de cette étude. Je soupçonne cependant des tarifs agences plus élevés, des outils ayant un coût supérieur à la moyenne impactant le prix de certains audits. On remarquera aussi le nombre de personnes qui vendent en dessous de 1000€ assez conséquent et ceux qui semblent faire l’audit gratuitement (et je l’ai déjà vu).

Tarif de la recherche de mots clés

La recherche de mots clés peut être effectuée à la main comme avec un ou plusieurs outils. La précision et le travail de filtrage peut aussi demander du temps. Là encore, les méthodologies de chacun affectent les prix.

Question posée : Quel est votre prix moyen pour effectuer une recherche de mots clés (recherche + catégorisation + doc utilisable + réunions de travail) ?

Prix maximum : 3000€

Prix minimum : 50€

Moyenne (arrondi) : 900€

Avis personnel : Nous avons un paquet de personne autour des 500€ pour cette recherche de mots clés. Peu de gens ont finalement des prix supérieurs à 1000€ sur l’ensemble des personnes sondées.

Tarif pour la partie technique

On rentre dans les questions complexes. Accompagnement technique jusqu’à quel niveau pour chacun? Ca donne des idées, mais c’est très varié niveau prix.

Question posée : Quel est votre prix moyen pour la partie technique (recommandations écrites ou orales + accompagnement + validations + mesures) ?

Prix maximum : 15000€

Prix minimum : 100€

Moyenne (arrondi) : 1600€

Avis personnel : Les deux résultats à 15000€ tirent vers le haut les chiffres. On remarque une grosse majorité sur des prix autour de 500-1000€.

Tarif de la partie éditoriale

On fait juste l’optimisation des balises ou on conçoit une stratégie répondant à la demande avec tout ce que ça impacte derrière ? Là aussi, compliquée cette partie « contenu ».

Question posée : Quel est votre prix moyen pour la partie contenu (étude des cibles + conception + recommandations écrites ou orales + validations + mesures) ?

Prix maximum : 15000€

Prix minimum : 0€

Moyenne (arrondi) : 1700€

Avis personnel : On voit bien la diversité des prix. On a un paquet de personnes qui vont sur du 1500€-2000€ et les grands chiffres tirent encore vers le haut les prix.

Tarif de la partie popularité

On fait un réseau de 150 sites pour faire des backlinks ou on va payer 5€ une solution automatisée ? Clairement, ça va du simple au double, triple, quadruple… Est-ce juste les backlinks ? Il y a t’il les réseaux sociaux & co ? La conclusion va vous aider à y voir plus clair.

Question posée : Quel est votre prix moyen pour la partie popularité (étude des concurrents + nettoyage du profil de liens + conception de campagnes de netlinking + réseaux Sociaux ) ?

Prix maximum : 30000€

Prix minimum : 80€

Moyenne (arrondi) : 2500€

Avis personnel : Un grand nombre de personne semble aller sur des prix autour de 2000€. On distingue quand même deux extrêmes en fonction des profils.

Autres prestations

Ici, les données ne sont pas super exploitables. Beaucoup de gens n’ont pas remplis.

Question posée : Vous avez surement d’autres prestations (prise en main du dossier, suivi, content marketing, optimisations diverses, cocon sémantique, etc). Pouvez-vous les indiquer rapidement avec un prix moyen ?

Prix maximum : 5000€

Prix minimum : 250€

Moyenne (arrondi) : 1200€

Avis personnel : Mélange de prix à l’heure, de pourcentage, de budget pour d’autres prestations à côté… Compliqué à exploiter. A traiter au cas par cas.

Tarif des devis SEO en général

Voici les devis SEO en général. Là aussi, je pense qu’il faut regarder au cas par cas, ligne par ligne pour avoir un ensemble cohérent.

Question posée : Pour une prestation assez complète, quel est votre prix moyen (audit + mots clés + mise à plat de la technique essentielle + stratégie éditoriale + augmentation de la popularité du site + suivi + accompagnement) ?

Prix maximum : 40000€

Prix minimum : 250€

Moyenne (arrondi) : 7000€

Avis personnel : Si on prend de la hauteur et qu’on demande les devis moyens des personnes ayant répondu à ce questionnaire, on voit plusieurs monde.

Que doit on penser de cette étude sur les tarifs en SEO ?

Cette étude doit être un avis pour les référenceurs et pour les clients.

En fonction des méthodologies de chacun, en fonction des outils utilisés, en fonction de la typologie du client, du service, des prestations, de la culture du pays et du pays, en fonction de l’humeur ou encore parce que l’étude est sur Google Forms, parce que ce n’est pas un échantillon représentatif, parce qu’il y a tout plein de raisons de ne pas avoir compris la question posée ou quoique ce soit d’autre : c’est une étude, un sondage et ce n’est qu’à prendre comme un avis.

On voit bien qu’il y a des agences, des freelances, des entreprises étrangères, des trolls, des problèmes dans cette étude, comme dans beaucoup de la sorte. Il faut prendre du recul et s’interroger sur les autres et sur soi-même.

Je répète ce que j’ai dit dans ma vidéo pour calculer vos prix :

• Qui es-tu ?
• Que proposes tu ?
• Comment travailles tu ?
• Combien de temps prends tu pour chaque tâche ?
• Qui sont tes clients ?
• Joues-tu la carte du hard discount à vendre de la quantité ou es-tu un haut de gamme pointilleux avec des méthodes uniques ?
• Etc…

Vous devez faire vos prix en fonction de l’offre et de la demande. VOS prix.

Aller trop bas, c’est se décrédibiliser, risquer de travailler pour rien et ne pas montrer sa valeur. Aller trop haut d’un coup, c’est avoir une pression sur vos épaules pour que le client en ait pour son argent.Aller dans la moyenne (moyenne basse, moyenne haute, moyenne moyenne), vous risquez moins et vous aurez un assez bon équilibre pour démarrer correctement.

Conclusion

Pour les personnes qui recherchent du SEO : Le SEO coûte cher et nécessite beaucoup d’outils, de connaissances, de temps… En dessous de 400€/journée pour un junior, ce n’est pas possible et les prix à l’heure sont entre 85€ et 150€/h. Si c’est cher, c’est qu’il y a une raison (expérience, notoriété, compétences supplémentaires, etc).

Pour les personnes qui font du SEO : Ne changez pas vos prix du jour au lendemain en voyant une étude de la sorte. Regardez ce que vous faites et demandez aux confrères ce que vous valez. Regardez vos méthodes, votre vitesse et essayez de vous poser ces questions : Combien je donne ? Combien je récolte ? Est-ce juste ?